Что произошло после завершения переговоров ритейла и производителей
Сразу после закрытия ежегодного раунда коммерческих переговоров между торговыми сетями и производителями (1 марта) министр по делам малого и среднего бизнеса и торговли Франции Серж Папен заявил о намерении пересмотреть действующую систему. По его словам, это «система, которая выдыхается» и больше не соответствует задачам, стоящим перед экономикой.
Министр отдельно подчеркнул, что власти намерены не ограничиваться политическими заявлениями. Он подтвердил: контрольные ведомства, отвечающие за противодействие мошенничеству и соблюдение правил на рынке (DGCCRF), проведут проверки, чтобы убедиться, что контракты между дистрибьюторами и производителями соответствуют законодательству. В случае выявления нарушений, как отметил Папен, будут применяться санкции.
Для рынка продовольствия такие переговоры — ключевой механизм формирования закупочных цен и условий поставок на год. И хотя речь идет о французской практике, сама логика дискуссии хорошо знакома и российской агроотрасли: баланс интересов производителей и сетей, предсказуемость условий для инвестиций и влияние договоренностей на конечную цену для потребителя.
Ожидания по ценам и почему переговоры снова прошли напряженно
Оценивая итоги переговоров в публикации в LinkedIn, министр заявил, что «на полках супермаркетов потребители увидят цены, удержанные под контролем, со средним ростом от 0% до 1%». Эта формулировка фактически задает рамку публичного ожидания: власти демонстрируют, что итог кампании не должен трансформироваться в заметное подорожание для домохозяйств.
При этом Папен признал, что даже на фоне низкой инфляции переговоры вновь оказались «напряженными». Он напомнил, что в конце ноября 2025 года стороны подписали хартию добросовестного поведения, призванную снизить конфликтность и улучшить практики взаимодействия. Однако, по словам министра, напряжение не исчезло.
В подтверждение он сослался на сообщение отраслевого ресурса Pact'Alim: в середине января издание, опираясь на опрос компаний, зафиксировало «ухудшение поведения покупателей по сравнению с предыдущими кампаниями» — несмотря на введение хартии. На этом фоне министр и настаивает на «жестких и бескомпромиссных проверках» со стороны DGCCRF, чтобы обеспечить соблюдение правовых норм.
Почему Париж говорит о «суверенитете» и готовит новые правила игры
Ключевой тезис Папена — проблема не только в текущей кампании переговоров, а в самой конструкции механизма. По его оценке, коммерческие переговоры в том виде, в каком они сегодня проводятся во Франции, не отвечают задачам «суверенитета, экологического перехода и промышленной конкурентоспособности».
Особый акцент министр сделал на том, что действующая модель не дает компаниям — прежде всего малому и среднему бизнесу — достаточной предсказуемости. Без понятных долгосрочных ориентиров сложнее планировать и окупать инвестиции в производственные мощности. В логике министерства, большая прозрачность условий и правил должна в итоге «пойти на пользу покупательной способности» — то есть снизить ценовые риски и повысить устойчивость цепочек поставок.
Министр также объявил, что в ближайшее время представит предложения по обновлению рамки переговоров. Он предложил не «заметать пыль под ковер» до декабря — до открытия очередного раунда, который он охарактеризовал как потенциальную «всеобщую свалку», — а совместно подумать, как сформировать такие условия, которые «действительно поддерживают промышленность». Папен подчеркнул, что это составляет ядро его миссии во главе ведомства, и пообещал вынести инициативы в ближайшее время.
Для российского читателя опыт Франции интересен как пример того, как государство пытается одновременно удерживать потребительские цены, снижать конфликтность в цепочке «производитель—переработка—ритейл» и добиваться большей прогнозируемости для инвестиций. Вопрос в том, приведут ли будущие предложения к реальному изменению переговорной практики и усилению дисциплины исполнения контрактов.
