Стратегия выхода на новые географии
Важнейшим шагом для агрохолдинга стало решение ориентироваться на рынки, которые ранее считались непривычными для ананасов Коста-Рики. Руководство компании определило Турцию, Грузию, Армению и Азербайджан как приоритетные направления для экспорта продукции.
Турецкий рынок выделяется своей требовательностью к качеству груза. Координатор логистики Хазель Салазар отмечает, что фрукт должен быть отгружен зеленым, а допустимыми являются лишь небольшие размеры — 9 и 10 классы. Пропуск транзитной перегрузки увеличивает время доставки свыше 37 дней, что создает серьезные риски из-за скоропортящихся свойств плода.
Управление логистической сложностью
Главный менеджер Мاريو Росс подчеркивает, что цель группы — не стать крупнейшим экспортером по объемам, а грамотно управлять всей логистической цепочкой. Это позволяет клиентам расширять свои возможности и получать стабильный результат.
Опыт работы в сфере транспорта помог найти альтернативные пути доставки. Например, для отгрузок в США теперь используется порт Манати вместо Майами. Такой подход снижает заторы на традиционных терминалах и ускоряет процесс прохождения инспекций таможни.
Влияние климата и цен
Бизнес не зависит только от международной конъюнктуры. В Коста-Рике наблюдаются необычные погодные условия, включая исторические минимумы температур. На севере зоны выращивания температура опускалась до 14 градусов Цельсия, что негативно сказывается на естественном цветении и планировании урожая.
Давление со стороны перерабатывающей индустрии также влияет на рыночные цены. Дефицит апельсинов в Бразилии и США повысил спрос на переработанный ананас, что привело к росту цен в поле за последние два года. На следующий год ожидается увеличение стоимости продукции на 10-15 процентов.
Прогнозы развития бизнеса
Компания планирует экспортировать от 170 до 200 контейнеров в следующем сезоне, фокусируясь на консолидации рынков и совершенствовании процессов. В рамках плана на 2026-2030 годы планируется дальнейшее расширение присутствия в сложных логистических зонах.
